Financement association – ma méthode sur mesure pour créer une relation durable avec tes partenaires financiers
Tu es en charge du financement d’une association, et fatigues d'être sur tous les fronts ? Je t’aide à trouver les bons mots pour que les bailleurs de fonds s’engagent à tes côtés, et je les écris pour toi.
Ensemble, créons un solide kit de levée de fonds qui inclut la rédaction de ton dossier de financement et les outils de communications nécessaires pour obtenir les prochains financements de ton association.
Ensemble, créons un solide kit de levée de fonds qui inclut la rédaction de ton dossier de financement et les outils de communications nécessaires pour obtenir les prochains financements de ton association.
Tu penses que demander de l’argent est un «sale boulot»?
Il est temps de changer de perspective.
·
Que tu choisisses d’accepter mon soutien ou non, tu peux déjà faire un pas de géant en bannissant
«on a besoin de votre aide» de ton vocabulaire.
·
Que tu choisisses d’accepter mon soutien ou non, tu peux déjà faire un pas de géant en bannissant
«on a besoin de votre aide» de ton vocabulaire.
·
Ce n'est pas *vous* qui avez besoin d’aide.
C'est *nous* qui avons besoin de vous.
C'est *nous* qui avons besoin de vous.
C'est *la société* qui a besoin de vos actions.
·
·
Tes messages doivent prendre un virage de 180°.
·
·
Tu ne veux pas d’une charité condescendante.
Tu veux des partenaires qui partagent ta vision, pour un impact indéniable.
Tu n’appelles pas à la pitié, tu appelles à la solidarité.
Tu veux des partenaires qui partagent ta vision, pour un impact indéniable.
Tu n’appelles pas à la pitié, tu appelles à la solidarité.
·
C’est avec cette énergie qu’on pose les bases de la rédaction de ton dossier de financement associatif.
Comment trouver du financement pour un projet social, durable, ou culturel?
tu as la réponse
Tu sais probablement déjà où trouver les financements pour assurer la pérennité de ta mission:
- Subventions publiques
- Fondations donatrices et Loterie Romande
- Mécénat d’entreprise
- Sponsoring
- Clubs services
- Financement participatif (crowdfunding)
- Cotisations
- Renégocier chacune des options ci-dessus à la hausse (!)
j'ai les compétences
Les organisations à but non lucratif, les actions sociales, et les petites structures culturelles sont confrontées à une forte pression financière, car elles dépendent de la générosité de leurs membres et partenaires financiers pour tourner.
Préparer un dossier de financement d’association ou mettre en place une campagne de financement, c’est en réalité le cœur d’une levée de fonds réussie.
C’est une activité que peu apprécient, mais qui est essentielle pour la pérennité des organisations à but non lucratif.
Je suis là pour rendre tout ça plus agréable.
Préparer un dossier de financement d’association ou mettre en place une campagne de financement, c’est en réalité le cœur d’une levée de fonds réussie.
C’est une activité que peu apprécient, mais qui est essentielle pour la pérennité des organisations à but non lucratif.
Je suis là pour rendre tout ça plus agréable.
Les défis du financement associatif
Est-ce que la réalité de ton OBNL ressemble à ça?
- Les revenus des cotisations et les soutiens étatiques diminuent
- Vous avez réduit les charges à un minimum, et même épongé un déficit
- Il serait indécent d’en demander plus à votre équipe semi-professionnelle (et grandement bénévole)
- Vous avez décidé qu’il fallait proactivement chercher de nouvelles ressources
- Vous avez peut-être suivi une formation de fundraising, mis à jour votre base de données, ou identifié quelques entreprises ou fondations auxquelles vous pourriez vous adresser pour solliciter un soutien.
Derrière ta mission, une bataille pour trouver le financement
- Tu pensais réunir les foules autour de l'art?
- Te nourrir des sourires reconnaissants des bénéficiaires?
- Rendre le monde un peu plus équitable?
Mais te voilà à réviser des budgets, à remplir des formulaires de demandes de subventions, et à t'époumoner à expliquer pourquoi tu n'y arriveras pas seule?
Cela ne devrait pas être aussi éreintant de transmettre à quel point ta mission est nécessaire pour la société.
C’est pour ça que j’offre une alternative aux structures engagées; une manière plus simple et accessible d’aborder la levée de fonds.
Cela ne devrait pas être aussi éreintant de transmettre à quel point ta mission est nécessaire pour la société.
C’est pour ça que j’offre une alternative aux structures engagées; une manière plus simple et accessible d’aborder la levée de fonds.
Une aide concrète pour obtenir le financement dont ton organisation a besoin
Je te propose une paire de mains supplémentaires et des compétences professionnelles, sans:
Il est temps de transformer tes bonnes intentions en impact indéniable, et on va commencer par te donner les moyens de pérenniser les financements essentiels à la réalisation de ta mission.
- ouvrir un poste
- engager une agence
- courir après des bénévoles
- sacrifier davantage de ton temps libre
Il est temps de transformer tes bonnes intentions en impact indéniable, et on va commencer par te donner les moyens de pérenniser les financements essentiels à la réalisation de ta mission.
Avec mon accompagnement à la levée de fonds, tu disposes d’un plan de financement clair, d’outils de communication adaptés et du soutien nécessaire pour structurer ton dossier de financement et capter l’attention de tes futurs partenaires financiers.
Kit de levée de fonds: rédaction du dossier de projet et communication de campagne de dons
Le kit de levée de fonds est conçu pour apporter un soutien concret, rapide et professionnel à la réalisation d’outils de communication qui te permettront d’obtenir des soutiens avec confiance.
Elles doivent non seulement savoir que tu existes, mais surtout comprendre pourquoi cela fait du sens pour elles de s’engager à tes côtés. C’est ton travail de leur montrer qu’elles sont au bon endroit, et c’est cela que l’on va travailler ensemble.
Je suis spécialiste en communication institutionnelle, et si tu choisis de donner sa chance à mon approche, voici le détail des 3 étapes que nous allons suivre.
- Un plan de financement ciblé
- Un dossier pensé pour valoriser tes futurs partenaires
- Des outils de communication qui soutiennent ton action avec cohérence
Elles doivent non seulement savoir que tu existes, mais surtout comprendre pourquoi cela fait du sens pour elles de s’engager à tes côtés. C’est ton travail de leur montrer qu’elles sont au bon endroit, et c’est cela que l’on va travailler ensemble.
Je suis spécialiste en communication institutionnelle, et si tu choisis de donner sa chance à mon approche, voici le détail des 3 étapes que nous allons suivre.
Étape 1: Plan de financement (60-90 min)
Grâce à l’expertise de ton Conseil de fondation, d’une formation ou d’un audit stratégique, tu as déjà identifié un ou deux types de bailleurs de fonds que tu voudrais aborder en priorité.
Nous définissons ensemble à qui s’adressera notre démarche, et je te propose différentes approches pour la stratégie de communication du dossier.
Optionnel: révise ton budget avec une experte en financement associatif et gouvernance des OBNL de mon réseau de partenaires.
Nous définissons ensemble à qui s’adressera notre démarche, et je te propose différentes approches pour la stratégie de communication du dossier.
Optionnel: révise ton budget avec une experte en financement associatif et gouvernance des OBNL de mon réseau de partenaires.
Étape 2: Rédaction du dossier de projet
(10 jours)
Je m'occupe de:
Le succès de ma méthode repose sur:
- Développer l’argumentaire que nous aurons défini ensemble
- Rédiger le dossier de soutien et sa lettre d’accompagnement
- Sélectionner des messages clés pour tes canaux de communication
Le succès de ma méthode repose sur:
- une approche personnalisée de la prise de contact, pour créer la relation avec le financeur,
- un dossier sur mesure,
- et une cohérence du message sur tes canaux de communication.
Il ne s’agit pas d’une démarche commissionnée. Je t’aide à créer les outils de prospection, mais la prise de contact et la relation avec les bailleurs de fonds t’appartiennent.
Tu es le ou la meilleure ambassadrice pour représenter ton association.
Avertissement: distribuer un dossier générique comme un tous ménages est un raccourci alléchant voué à l’échec. Ne tombe pas dans ce piège.
Optionnel: mise en page professionnelle par une graphiste (pour certains dossiers, une travail soigné sur Word suffit).
Avertissement: distribuer un dossier générique comme un tous ménages est un raccourci alléchant voué à l’échec. Ne tombe pas dans ce piège.
Optionnel: mise en page professionnelle par une graphiste (pour certains dossiers, une travail soigné sur Word suffit).
Étape 3: Accompagnement levée de fonds (3 mois)
Les clés de ton succès sont entre tes mains, tu as:
Mais ça ne s’arrête pas là!
Demander de l’argent est désagréable, et conserver l’assurance que tu n’es pas en train de mendier est le plus grand défi.
Je veux m’assurer que tu croies en la collaboration mutuellement fructueuse que tu proposes à ton partenaire financier.
C’est pourquoi tu bénéficies de mon soutien pour adapter tes messages et ton approche selon les retours des donateurs durant les 3 mois suivant la remise du dossier.
Bonus: soumets-moi toutes tes questions communication durant cette période.
- Une approche de financement ciblée
- Un dossier qui captera l’attention de tes futurs partenaires
- Des outils de communication qui soutiendront tes actions avec cohérence
Demander de l’argent est désagréable, et conserver l’assurance que tu n’es pas en train de mendier est le plus grand défi.
Je veux m’assurer que tu croies en la collaboration mutuellement fructueuse que tu proposes à ton partenaire financier.
C’est pourquoi tu bénéficies de mon soutien pour adapter tes messages et ton approche selon les retours des donateurs durant les 3 mois suivant la remise du dossier.
Bonus: soumets-moi toutes tes questions communication durant cette période.
Car une fois que tu auras obtenu les fonds, c’est bien cet aspect-là qu’il faudra développer, n’est-ce pas?
Faisons connaissance lors d’un premier appel pour évaluer si c'est le bon moment pour créer ton kit de levée de fonds (garanti sans pression d’achat).
C’est fort possible que tu en ressortes déjà rassuré ou inspirée!
Un dossier de financement qui valorise le financeur
Ma méthode d’accompagnement à la levée de fonds est basée sur le storytelling de marque. En lisant cela, tu penses peut-être à l’historique de ton organisation, ou à l’élaboration de sa mission et vision.
Erreur. Le détail de taille est qu’ici, il ne s’agit pas de toi.
Ça n’intéressera pas le financeur d’avoir un second rôle dans ton histoire. Pour trouver un financement pour ton projet, c’est toi qui dois t’insérer dans l’histoire de ton financeur. Le héro, c’est lui. Je sais que c’est un exercice contre-intuitif, quand il est déjà compliqué de formuler ta propre mission.
En recevant mes textes, mes clientes et clients sont parfois dubitatifs, surpris, ou déçus: « On ne parle pas assez précisément de nos activités » « Ça prend du temps, avant qu’on mentionne qui nous sommes » « Ça mériterait d’être plus impactant ».
Si à première vue, l’histoire ne te parle pas, c’est parce que ce n’est pas de la tienne qu’il s’agit.
Au début, je me remettais en question, je voulais satisfaire ma clientèle en priorité. Maintenant, je vois ces réactions comme un signe que j’ai bien fait mon travail. Je prends le temps de rappeler l’intention du dossier et les attentes de la personne à qui il est destiné.
Erreur. Le détail de taille est qu’ici, il ne s’agit pas de toi.
Ça n’intéressera pas le financeur d’avoir un second rôle dans ton histoire. Pour trouver un financement pour ton projet, c’est toi qui dois t’insérer dans l’histoire de ton financeur. Le héro, c’est lui. Je sais que c’est un exercice contre-intuitif, quand il est déjà compliqué de formuler ta propre mission.
En recevant mes textes, mes clientes et clients sont parfois dubitatifs, surpris, ou déçus: « On ne parle pas assez précisément de nos activités » « Ça prend du temps, avant qu’on mentionne qui nous sommes » « Ça mériterait d’être plus impactant ».
Si à première vue, l’histoire ne te parle pas, c’est parce que ce n’est pas de la tienne qu’il s’agit.
Au début, je me remettais en question, je voulais satisfaire ma clientèle en priorité. Maintenant, je vois ces réactions comme un signe que j’ai bien fait mon travail. Je prends le temps de rappeler l’intention du dossier et les attentes de la personne à qui il est destiné.
C’est le moment de passer à l’action. Tu peux:
- La jouer safe, remplir un modèle de lettre de demande de financement et être une personne de plus sur la pile, ou
- Avoir le courage de te démarquer
- Reformuler encore une fois ta mission en espérant que les gens ouvrent leur porte-monnaie par pitié, ou
- Montrer clairement les bénéfices de s’engager avec toi
- Mettre ton égo de côté et demander des faveurs, ou
- Reconnaître toute ta valeur et l’offrir fièrement
Coré Oppliger - Consultante en communication institutionnelle
Ma spécialité, c’est la communication institutionnelle: l’art de créer des relations solides et durables entre le domaine public, privé et non-profit, autour d’intérêts communs.
Mon expertise s’appuie sur un solide savoir académique, et des collaborations avec des OBNLs, institutions publiques et organisations internationales.
Ce n’est pas du marketing classique, car les associations n’ont rien à vendre; elles ont un changement à inspirer. J’apporte mon expertise à ces missions engagées, parce qu’elles font avancer des causes essentielles à notre société.
Mon expertise s’appuie sur un solide savoir académique, et des collaborations avec des OBNLs, institutions publiques et organisations internationales.
Durant mon mémoire de Master, j’ai étudié les partenariats de SOS Children Villages, avant de mener un projet volontaire avec Teach for Mexico une fois mon titre en poche.
Accompagner des structures au croisement de plusieurs secteurs m’a permis d’apprendre les codes et attentes de tous types de financeurs.
Je suis membre du réseau de consultantes spécialisées de Bénévolat Vaud, et approved supplier de l’EPFL Innovation Park.
À la fois stratège et exécutante, je ne me contente pas de donner des conseils (bien qu’ils soient très appréciés!): je conçois et j’écris pour vous, avec une précision qui reflète vos valeurs et parle la langue de vos bailleurs de fonds.
En résumé: je suis plus qualifiée et fiable qu’une bénévole, mais plus impliquée et souple qu’une grosse agence.
Communication institutionnelle
Le cœur de mon métier est l’accompagnement en communication pour associations et collectivités publiques ambitieuses, mais débordées. L’accompagnement à la levée de fonds est une application précise de mes compétences en relations de partenariat, rédaction persuasive et négociation.
Les associations qui veulent professionnaliser leur communication, mais ne peuvent (ou ne veulent) pas ouvrir un poste fixe de chargée de communication, font appel à mes services pour un soutien stratégique et opérationnel.
Les associations qui veulent professionnaliser leur communication, mais ne peuvent (ou ne veulent) pas ouvrir un poste fixe de chargée de communication, font appel à mes services pour un soutien stratégique et opérationnel.
- Harmonisation ou définition de plan de communication
- Création de textes pour site web et brochures
- Gestion de projet, rédaction et diffusion des communications régulières (réseaux sociaux, newsletter, rapport d’activités)
Une présence régulière et cohérente sans épuisement ni course au contenu, toujours alignée à ton essence et aux objectifs de ton organisation.
Financement association: passe à l’action avec mon accompagnement à la levée de fonds
Tu veux obtenir plus de fonds pour agrandir ton équipe, mais tu aurais justement besoin de plus de monde pour aller chercher cet argent?
Le kit de levée de fonds est l’accompagnement stratégique et opérationnel qui t’aidera à:
Le kit de levée de fonds est l’accompagnement stratégique et opérationnel qui t’aidera à:
- Professionnaliser ta campagne de financement
- Te démarquer auprès des financeurs grâce à une approche novatrice et originale
- Soulager ton horaire en t’appuyant sur quelqu’un de fiable
Nous évaluerons ta situation lors d’un appel gratuit, pour voir quelle modalité du kit de levée de fonds correspondra le mieux à ton contexte. Si tu le souhaites, je pourrai alors clarifier l’investissement exact de ton kit et te transmettre les éléments nécessaires pour valider la démarche avec ton comité.
Les tarifs sont pensés pour des petites structures au seuil de la professionnalisation. À titre d’exemple, les associations qui ont déjà choisi le kit de levée de fonds gèrent des budgets annuels de moins de 100’000 à 1 million de francs.
J'ai hâte de faire ta connaissance et de découvrir ton projet!
FAQ
C’est quoi un dossier de financement?
Un dossier de financement est un support de communication qui présente de manière précise et personnalisée une demande de soutien à un bailleur de fonds. Il est recommandé qu’une lettre d’accompagnement ou d’invitation à une rencontre vienne compléter le dossier.
Comment monter un dossier de financement?
La première étape de ta campagne de financement est d’être au clair sur ton budget et ta stratégie de financement (= auprès de qui tu vas aller chercher des fonds), ensuite il s’agit de définir une approche argumentaire selon le type de bailleur de fonds, avant de créer une trame narrative et les textes qui constituent le dossier. La personnalisation est capitale! Un dossier envoyé à la volée est voué à l’échec. Faire figurer les messages clés du dossier de demande de fonds sur tes autres supports de communication renforce la cohérence de la démarche. Voir aussi: aide-mémoire pour l’établissement de demandes de soutien de Swiss Foundations.
Comment trouver des partenaires financiers pour une association? / Comment faire pour trouver des partenaires?
Le financement des associations repose sur les relations de partenariat, qui, comme toutes relations, demandent un investissement personnel sur la durée. Que les partenaires soient des entreprises, des clubs-services, des fondations donatrices ou des subventions étatiques, le réseau et l’aspect humain sont les bases pour trouver des financeurs. Quelques ressources pour développer vos compétences: formations, guide en gestion associative, bases de données.
Est-ce une rémunération commissionnée?
Non. Il ne s’agit pas d’une démarche commissionnée. Je t’aide à créer les outils de prospection, mais la prise de contact et la relation avec les financeurs t’appartiennent. Il n’y a pas meilleur·e ambassadeur·rice que toi pour représenter ton association. De plus, certains bailleurs de fonds n’attribuent pas de financements aux OBNL qui font appel à des entreprises commissionnées.
Combien coûte le kit de levée de fonds?
Il y a différentes modalités à choix, c’est pourquoi il est nécessaire que nous échangions concernant ton contexte lors d’un premier appel (gratuit), pour que je puisse te transmettre un devis précis. Les tarifs sont pensés pour des petites structures au seuil de la professionnalisation. À titre d’exemple, les associations qui ont déjà choisi le kit de levée de fonds gèrent des budgets annuels de moins de 100’000 à 1 million de francs.
Cette démarche n’est pas pour toi si…
- Tu espères qu’il suffira d’envoyer le dossier à une liste de 200 fondations ou entreprises pour recevoir des donations en retour
- Tu refuses de sortir de ta zone de confort pour essayer une approche novatrice
- Tu vois cette démarche comme une délégation au lieu d’une collaboration
Tu as une autre question?